I prezzi dell’alluminio

pani alluminio

Nella attività quotidiana di chi commercia alluminio è frequente ricevere telefonate del seguente tenore:

Vi interessa comprare alluminio?

– Certo, è il nostro lavoro. Ma di che alluminio si tratta?

Alluminio puro 99,9. Ne abbiamo 20.000 tonnellate sul Mar Nero, se mi fa un buon prezzo ve lo posso vendere.

– Scusi, forse intende alluminio 99,7 … lei saprà che non esistono in tutto il mondo 20.000 di alluminio con purezza 99,9! Inoltre il prezzo dell’alluminio è lei che deve proporlo e se il prezzo sarà interessante potremo proseguire nella trattativa.

Ma lei non mi può aiutare dandomi qualche indicazione sul prezzo dell’alluminio?

A questo punto, immancabilmente, casca l’asino. Infatti, chi formula offerte di questo tipo e in questo modo, nel 99,999% dei casi, l’alluminio che propone (ma vale anche per gli altri metalli) non l’ha mai visto neanche in fotografia. In conclusione, trattative che cominciano con telefonate sulla falsariga di quella descritta, portano soltanto a perdere tempo.

Allora come riconoscere un interlocutore serio e affidabile se inizialmente non si hanno informazioni sulla società per cui lavora?

Se un interlocutore è serio e affidabile, deve avere un minimo di esperienza nel settore e perciò deve conoscere i prezzi dell’alluminio o quanto meno i meccanismi che li determinano.

Infatti i prezzi dell’alluminio sono determinati dalle quotazioni sulla borsa metalli di Londra (London Metal Exchange) con l’aggiunta di uno spread (chiamato premio) che è variabile con il tempo e con il paese.

In Italia i premi, espressi in dollari per tonnellata, sono diversi che in Giappone, per esempio, poichè includono una serie di componenti (dazi, oneri doganali, costi della logistica, etc.) variabili a seconda del paese. Per questo motivo, sul mercato fisico del metallo difficilmente si parla di prezzi dell’alluminio, ma piuttosto di premi.

Perciò, se vi state precipitando al telefono per chiedere il prezzo dell’alluminio, ricordatevi di chiedere soltanto informazioni sul premio per una determinata qualità di alluminio e per un determinato formato.

AB4TRADE © RIPRODUZIONE RISERVATA

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posted on 4 agosto 2014
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